Nos últimos anos, milhares de empreendedores donos dos mais diversos tipos de negócios tem sofrido na busca por uma solução definitiva, algo que os mostre como criar um planejamento estratégico de vendas online capaz de gerar resultados contínuos em vendas.

Mas encontrar esse padrão tem sido cada vez mais difícil.

Por isso milhares de empreendedores vem desperdiçando grandes quantias financeiras em investimentos que não geram nenhum retorno.  Muitos tem perdido dinheiro e tempo valioso que dificilmente será recuperado.

Muitas desses empreendedores adotaram o hábito de abandonar uma estratégia quando sofrem algum tipo de fracasso temporário. Isso tem sido um dos principais problemas, e a maioria dos negócios fazem isso.

Mas neste artigo eu quero te ensinar um método simples, porém eficaz, de como criar um planejamento estratégico de vendas online capaz de aumentar as vendas do seu negócio online.

Vamos lá…? 

Como criar um planejamento estratégico de vendas online? Conheça o seu Público-alvo Profundamente

como criar um planejamento estratégico de vendas online

Costumo dizer que conhecer o público-alvo profundamente é como conhecer a alma do seu possível cliente.

É ter uma aproximação mais intima, conhecer seus desejos e frustrações melhor do que eles mesmos conhecem.

Não importa COMO será vendido, o que importa é, o QUE será vendido, para QUEM e para qual PROBLEMA.

Esse vêm sendo um dos erros cruciais que 90% dos empreendedores cometem.

– Não conhecer o público-alvo profundamente.

Por isso, esses empreendedores, vem sofrendo e desperdiçando tempo e dinheiro com anúncios publicitários que dificilmente trarão resultados.

Se dedicar em conhecer profundamente o seu público-alvo é a maneira mais inteligente que você terá para conduzir o seu negócio online rumo ao sucesso

Isso quer dizer que não adianta usar as técnicas de vendas e persuasão mais avançadas do mundo para tentar vender algo que o seu público não quer e precisa.

Imagine. 

Lucas vai a uma empresa vender suas trufas de chocolate e não consegue entender o motivo que leva as mulheres do financeiro não comprarem.

Quase toda a empresa compra, menos as mulheres do financeiro.

Depois de muito matutar o motivo disso acontecer, ela descobre que aquelas mulheres são diabéticas. 

Percebe como é importante conhecer seu público?

Para conhecer o seu público-alvo profundamente, responda as seguintes questões:

  • O que os deixa a noite acordado olhando para o teto?
  • O que deixa o seu cliente com muito medo?
  • O que deixa ela muito irritado?
  • Quem deixa o seu cliente irritado?
  • Quais suas três grandes frustrações diárias?
  • Quais são seus desejos (sonhos)?
  • Qual o cenário futuro mais provável do seu cliente (Pessoal e Empresarial?)
  • Quem vende algo similar para eles? Como vende?
  • Quem mais vende algo similar e está falhando? Por que?

Quem não conhece bem o seu público, não consegue oferecer bom atendimento, não consegue criar um engajamento, não consegue cria relacionamento, pois a comunicação é feita de forma errada e como consequência, o impacto negativo é sentido nas vendas.

Como criar um planejamento estratégico de vendas online com uma proposta única de valor para o um produto/serviço

como criar um planejamento estratégico de vendas online

Dificilmente hoje uma empreendedor tem resposta na ponta da língua para pergunta: “Por que eu devo comprar de você?”.

Isso acontece porque são raros os empreendedores que criam uma proposta única e de valor para os produtos e/ou serviços aos quais promovem como afiliado. Isso é fundamento, pois é isso que vai te diferenciar dos demais.

Não pense que apresentar bem um produto ou serviço focando em suas características de qualidade é um diferencial, ou que, ter um ótimo atendimento seja. Por mais que seja muito importante, entregar produtos/serviços de qualidade é uma obrigação.

A proposta única consiste em mostrar ao possível cliente as razões pela qual você é diferente de seus competidores.

Pense nas seguintes perguntas.

O que só você pode oferecer para o seu público que ninguém mais está oferecendo?

Qual a mensagem única e diferente vai usar para oferecer?

Qual o posicionamento você está construindo que possa ser considerado único no seu mercado?

Hoje você pode confrontar de frente e falar: “Sou diferente por isso”. Isso o que?

Vale lembrar que para ter essa proposta única e de valor, você precisa ter analisado seus concorrentes, e criado a sua diferenciação.

Nos meus atendimentos como consultor de vendas online onde ajudo empresas a serem encontradas, percebidas como autoridade e venderem mais por meio de estratégias de vendas digitais, trabalho a criação de um proposta única de valor para cada cliente. E isso é o que aconselho fortemente fazer como empreendedor afiliado, ok?

Como criar um planejamento estratégico de vendas online com uma mensagem Poderosa?

como criar um planejamento estratégico de vendas online

Isso mesmo, uma mensagem (Copywriting) bem elaborada tem poderes, e quando o assunto envolve a mensagem de um negócio online, ela deve ter o poder de despertar emoções e prender a atenção, ao ponto do ouvinte ou leitor se se envolver, considerar conhecer melhor a proposta culminando na compra dos produtos/serviços que está sendo ofertado.

Isso quer dizer que muitas vezes o problema não está na qualidade do produto, no público-alvo, na geração de tráfego entre outros pontos que também são importantes, o problema esta na mensagem.

Por exemplo:

Imagina que você seja um professor de Inglês, e agora eu te pergunte:

Quais problemas você ajuda a solucionar?

Qual a sua mensagem?

Seria algo do tipo:

Eu ensino as pessoas a falarem inglês.

Como uma mensagem do tipo:

Quer aprender a falar inglês fluentemente, clique aqui e conheça o curso completo.

Se fosse algo parecido eu diria, fraco, muito fraco. 

Qual sentimento você causaria na pessoa que está lendo ou ouvindo?

Acredite. Nenhum! 

Uma mensagem atendendo um bom planejamento estratégico de vendas online, seria algo do tipo:

Sente dificuldades em aprender falar inglês? Já comprou diversos cursos que só foca em verbos e exercícios de leitura? Está desanimado achando que não é capaz de aprender a língua?

Infelizmente milhares de pessoas passam por esses mesmos problemas e acabam descontando a culpa em si mesmas, achando que o problema estão nelas… Isso não é verdade. Deixa eu te mostra o porque…..

Deu para sentir a diferença?

Eu criei uma situação que muitas pessoas vivem ou já viveram, e quando o leitor se identificar com isso, certamente tem sua atenção presa e despertado o desejo de conhecer mais a fundo o curso.

Por isso que o primeiro passo é conhecer bem o seu público-alvo, para direcionar uma mensagem assertiva.

Recapitulando

Para criar um planejamento estratégico de vendas online, é preciso:

  • Conhecer o Público-alvo profundamente;
  • Criar uma proposta única de valor para o produto/serviço;
  • Criar uma mensagem poderosa;

Agora você já tem todas as informações para começar hoje mesmo a criar seu planejamento estratégico de vendas online, ok? Se desejar, dá uma olhada na vídeo aula como criar sua presença online e vender mais

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Até a próxima e um grande abraço!