Você sabe como preparar seu público para comprar?

Você deseja vender todos os dias seus produtos e serviços, mas não está preparando o seu público? Pois bem, esse conteúdo é para você!

Como preparar o público para comprar produtos e serviços é a pergunta a ser respondida aqui nesse artigo e já te respondo que você vai precisar produzir conteúdo.

Isso mesmo! 

Você vai produzir conteúdo relevante, de qualidade e original ajudando seu público que os prepare para adquirir o produto que indica como afiliado posteriormente.

3 passos a seguir se deseja preparar seu público para comprar

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Siga esses 3 passos e vai ver a atração de clientes aumentar e consequentemente o aumento nas vendas. 

1ª Passo de como preparar o seu público para comprar é…

mostre ao seu público que existe uma oportunidade

…mostrar que existe uma oportunidade real

Você precisa mostrar que existe uma real oportunidade naquilo que você está apresentando. Que o produto que você está oferecendo pode proporcionar uma real transformação.

Olha o exemplo:

Imagine que você seja dono de um Patshop e tenha um tratamento de proteção para cachorros. O que você tem que vender nesse caso é a transformação que esse tratamento proporciona.

Mostrar por meio de uma história como o seu tratamento resolve o problema.

O cachorro chegou com o pelo todo ruim e saiu de lá com o pelo maravilhoso e agora vai poder ficar dentro de casa, vai poder brincar com as crianças sem gerar risco.

Percebe a transformação?

Ele chegou com o pelo ruim, desse jeito era um perigo para as crianças e saiu de lá com o pelo lindo e sem nenhuma doença, portanto não existe mais perigo.

2º Passo de como preparar seu público para comprar é…

mostre um passo a passo de como comprar o seu produto ou serviço

…mostrar o passo a passo do seu produto ou serviço.

Como funciona o produto ou serviço indicado?

Como seu público faz para colocar seu produto em prática na vida dele?

Se você é dono de uma loja de materiais de construção por exemplo, como é possível prepara o seu público mostrando um passo a passo de utilização do produto ou serviço?

Simples! Faça vídeos educacionais. 

Que tal fazer vídeo ensinando como usar da forma correta o piso x, a argamassa y, o verniz z e assim por diante. 

Ainda não para por ai… Que tal fazer vídeo educacionais comparativos. Pegue o exemplo do piso e pense comigo.

Existem vários modelos e tipos de piso, certo? Cada tipo de piso é feito para um tipo de construção e situação, certo? Pois bem, imagine uma igreja que se localiza no morro. Imaginou?

Agora concorda comigo que a calçada da igreja no morro merece um piso antiderrapante? 

Será que o pastor está atento para esse detalhe que pode prevenir um acidente? 

Olha ai uma oportunidade de preparar seu público ajudando ele. 

O que tem a fazer é gravar vídeos ensinando isso, ou seja, orientando na correta aplicação dos materiais de construção. Simples assim. 

Percebe o poder disso?

Se é afiliado, faça comparações entre produtos, faça vídeos falando do o que fazer para alcançar x resultado, pois assim, a pessoa aprende o que deve ser feito, mas o como só encontra se comprar. 

Mais atenção. Não foque nas características técnicas e sim nas transformações, nos benefícios que o seu produto ou serviço gera.

No caso do cachorro as transformações é um pelo sadio, é o poder brincar dentro de casa com as crianças sem oferecer perigo, é ter o amigo cão feliz na família.

No caso do piso a transformação é a prevenção de acidente. 

No caso de ser afiliado e compara produtos, o benefício e deixar claro para quem ver o melhor custo benefício de cada produto, para qual finalidade, qual a solução final? Na verdade o benefício e fazer com que a pessoas escolha direito o curso para que tenha resultados. 

Percebe?

3º Passo de como preparar seu público para comprar é…

mostre ao seu público que existe obstáculos

…apresente quais os obstáculos existem 

Mostre de forma clara os obstáculos, os desafios que seu público irá enfrentar para chegar a ter os benefícios e como ela pode vencer tais obstáculos.

Para que o cão possa em breve brincar com as crianças sem perigo tem alguns desafios a enfrentar.

Ele está sendo tratado com um shampoo muito forte que ele não pode ingerir para não ficar enjoado, e vai ficar eliminando pulgas e carrapatos por um tempo. Com isso, vai precisar ficar separado do convívio direto com pessoas por alguns dias.

Ele vai precisar usar esse tapa pescoço aqui para ele não lamber o corpo.

Ele vai precisar tomar esse remédio aqui que provoca desarranjos no intestino, mas uma forma de resolver e deixando ele aqui no nosso hospital hotel. Mas fique tranquila que em breve ele vai estar muito bem.

Você disse os obstáculos e como resolver, como solucioná-los.

Passando por esses 3 passos, o seu público vai estar preparado para comprar o seu produto.

Imagine que a estadia no hotel para cachorros é o produto mais caro de sua loja. Uma vez feito a preparação, agora é fazer a oferta e vender. Que na verdade você já vendeu, concorda?

Imagine que seu público deseje trabalhar na internet, mas não querem ou não podem investir em tráfego pago, somente em tráfego orgânico, nesse contexto, o curso que vai indicar deve focar em estratégias e técnicas de tráfego orgânico. Percebe?

Concluindo

Pois bem, agora você pode estar se perguntando como fazer isso Alessandro para o meu negócio de afiliados?

Como colocar essa estrutura de preparação em prática na minha empresa?

A resposta é simples. O primeiro passo que você deve tomar é o de criar a sua presença online, pois quem não é visto não é lembrado, concorda? A criação de presença online irá te gerar os primeiros contatos, relacionamento com seu público, autoridade e possíveis vendas.

Se você não sabe como fazer isso e deseja aprender, no link abaixo você aprende em 4 passos como criar a presença online de sua empresa.

Saiba Mais Acerca dos 4 Passo de Criação da Presença Online!

Abraços e nos vemos em breve!
Alessandro Barros