Neste artigo de hoje eu vou te mostrar como usar a internet para vender mais produtos e serviços, o que é almejado por diversos empreendedores, mas antes de começar a falar de como usar a internet para vender mais eu preciso que você saiba de algo muito importante. 

Se perseguir dos coelhos de uma vez só, muito provavelmente ficará sem os dois. 

O que eu quero falar com isso? 

Muitos empreendedores hoje estão loucos em busca de como usar a internet para vender, mas cometem o erro de querer atacar para todos os lados com atiradores loucos em uma guerra. 

resultado é trágico e frustrante com desistência certa. 

A primeiro coisa que é preciso aprender no que diz respeito a como usar a internet para vender mais, é “FOCO“.

  • Foco em um método único;
  • Foco em uma estratégia única;

Dito isso, agora que você já sabe que ter foco em uma única estratégia e método são pontos que influenciam e muito no sucesso de suas vendas online, chegou a hora de aprender de fato como usar a internet para vender mais

A realidade de não saber como usar a internet para vender mais

Me responda essas 2 perguntas:

  1. Você sabe como usar a internet para vender mais?
  2. Você tem na prática se beneficiado de tudo que a internet pode proporcionar a seu negócio online?

Pois bem, existem 2 realidades e 2 caminhos a seguir.

como usar a internet para vender mais

Ou escolhe o caminho tradicional e já arcaico, ou escolhe o caminho de se desenvolver e inovar, caminho de crescimento e resultados garantidos. 

Infelizmente, muitos empreendedores ainda estão no caminho tradicional e extremamente dolorido.

A quantidade de empreendedores que nem sequer criaram um site/blog é absurda e dos que já criaram, em sua grande maioria não comemoram sucesso, pois o site de nada vale no que diz respeito a geração de autoridade, relacionamento com o público, entrega de valor aos visitantes e vendas.

Mais nem tudo são trevas. Muitos empreendedores já conseguem enxergar a importância de se abrir a mente investindo em aprender como usar a internet para vender mais. 

Essas pessoas apresentam pensamentos e expressões do tipo:

“Beleza, agora eu preciso de um site, de uma página no Facebook para postar frases interessantes relacionadas ao meu negócio, preciso de uma base de pessoas para poder disparar E-mail Marketing toda semana, preciso me relacionar ao invés de vender direto, preciso me fazer ser visto como especialista em minha área de atuação e assim por diante”.

Nesse contexto, o empreendedor parte para investir no desenvolvimento de um site, criação de sua identidade visual, contratação de um social media que fique responsável pelo gerenciamento de suas redes sociais quando não também pelo envio semanal de e-mail marketing.

Qual o resultado?

Felicidade com tempo contado. 

A primeiro momento o empreendedor fica muito feliz, com o sorriso de orelha a orelha.

como desenvolver o seu negócio na internet

Mas… 

…o tempo passa e a realidade se configura muito diferente da doce inicial. 

como desenvolver o seu negócio online

A expressão inicial “Meu negócio está na internet”  muda para “Não consigo vender através da internet”, “Como usar a internet para vender mais?”. 

O site mais parece uma cidade fantasma, pois não é atualizado, ninguém visita e interage nos comentários.

As redes sociais não geram nenhum engajamento e os e-mails enviados apresentam baixa taxa de abertura e cliques o que significa zero de vendas, sem contar que grande maioria deles estão indo parar no lixo eletrônico. 

Qual é a realidade cruel final?

O empreendedor desenvolve a descrença no poder da geração de resultados por meio da internet.

Infelizmente essa é a realidade de muito empreendedores Brasileiros e pode ser a exata realidade sua hoje.

A esmagadora maioria dos empreendedores não fazem ideia de como usar a internet para vender. 

Iniciam da forma errada e com isso, nada de resultados e muito de frustração e descrença.

A boa notícia é que nessa série de artigos que se segui, vou te orientar na maneira correta de usar a internet para vender. Vou publicar um artigo por semana abordando os 4 passos ou pilares para que consiga usar a internet para vender mais.

Vem comigo?

Como usar a internet para vender mais (corretamente) em 4 passos

como usar a internet para vender mais em 4 passos

Será uma caminhada divida em 4 passos que executaremos em conjunto cada uma das etapas rumo a um objetivo claro que é vender mas utilizando a internet.

Você terá um completo check-list dos exatos passos a serem executados passo a passo, e irá perceber que a possibilidade de geração de resultados com o seu negócio online é clara e real.

Mais atenção!

Longe de achar que irá em apenas 4 passos duplicar, triplicar e até quadruplicar os resultados de vendas de seu negócio através da internet.

Mesmo sabendo do poder desses passos, mesmo sabendo que muitos já vão conseguir excelentes resultados, não é uma fórmula mágica, irá exigir dedicação, estudo, aplicação e ação, certo? 

Como já disse e não custa nada repetir para ficar bem claro.

NÃO existe uma receita mágica de como usar a internet pra vender mais multiplicando os ganhos de um dia para o outro.

O que existe na ralidade, é uma relação entre Tempo, Escopo de Atividades e Investimento. Mas esse é um assunto que vamos conversar sobre em outro momento.

Confira os 4 passos de como usar a internet para vender mais

Em apenas 4 passos você será capaz de vender mais através da internet. Com essa base sólida construída você irá obter maiores resultados para o seu negócio online, ou seja, sua atração de clientes irá aumentar e consequentemente suas vendas.

Nessa série de artigos meu foco é 110% conversar sobre 4 requisitos indispensáveis para que você entre no mundo online da forma correta desenvolvendo um trabalho que seja visto, conhecido e reconhecido pelo seu público. 

Esses são os exatos passos a seguir:

  • 1º Passo: Construindo sua presença online
  • 2º Passo: Trabalhando a produção de conteúdo
  • 3º Passo: Sendo encontrado nas buscas organicamente
  • 4º Passo: Trabalhando o relacionamento e o engajamento

Passo Zero: O Posicionamento

posicionamento

O posicionamento é nada mais que escolher o que vai fazer, para quem vai fazer e como vai fazer.

Sem um posicionamento claro, seu público fica perdido e sem saber o que você faz, o que seu negócio faz, qual o problema resolve. 

Sem isso, seu público não consegue confiar em você e/ou em seu negócio e por isso não compra. 

Posicionamento e Autoridade

Na vida em em qualquer que seja o projeto a desenvolver, o planejamento e a preparação são fundamentais

Por que passo zero?

Simplesmente porque é o passo que vai nortear todas as ações a serem colocadas em prática no projeto e também por ser o meu PONTO DE PARTIDA em todos os projetos de marketing e vendas online que pego como consultor (é atuo como consultor de marketing e vendas além de como afiliado. Falamos sobre isso em um outro dia, mas se deseja saber o que faz um consultor de vendas online clique aqui). 

O que vem ser posicionamento?

Pode ser conceituado como percepção do seu negócio e de sua pessoa por parte do seu público-alvo. Em outras palavras, posicionamento é o que seu público acha de você e de sua empresa. 

Pense no seguinte:

  • Como deseja que sua empresa e/ou negócio online seja visto, percebido pelo público?
  • Qual será a imagem que está passando para quem esta próximo de você?
  • Como seus familiares e amigos te definem? 

O posicionamento é um pilar de sustentação muito importante no que diz respeito a conseguir conquistar seus objetivos. Pelo simples fato de ser o posicionamento amigo íntimo e inseparável da autoridade. 

Leia: Como Criar Autoridade Online, O Que é e Quanto Tempo Leva Para Construir?

Acredite! Depois que se torna autoridade no seu mercado de atuação, todas as estratégias naturalmente tendem a gerar resultados maiores e melhores em menos tempo e com menos investimento. 

Quando não é visto como autoridade, quando não tem um posicionamento forte e claro, seu público não te conhece e então, não confia em você, logo tem uma imagem fraca e turva ao seu respeito e isso interfere grandemente em suas vendas. 

Posso afirmar sem medo que essa falta de posicionamento claro é uma das maiores, quicá a maior causa de fracasso de muitas empresas no Brasil e no mundo. A terrível armadilha do bombril, ou seja, aquele empreendedor e/ou negócio online mais um, sem um ponto de diferencial, sem uma proposta única de valor. 

Já deve ter se deparado em sua vida com aqueles empreendedores que acham que atender todo mundo… o bebê, a mulher grávida, o garotão malhador, o executivo e assim vai… é o melhor jogo. Em suas cabeças são os donos do pedaço por estarem atendendo a todos. Lendo engano.

Atender todos é na verdade não atender ninguém com excelência em com isso o resultado é zero de vendas, faturamento e frustração.

Veja um exemplo de posicionamento:

Recentemente eu estava conversando com uma empresária do ramo de veterinária e a mesma me fazia várias reclamações acerca do mercado e da crise como se todos fossem culpados de suas vendas estarem ruins menos ela mesma. 

Fiz algumas peguntas ela e identifiquei um dos problemas logo de cara.

Perguntei:

  • Quem você atende?
  • Quem é o seu público alvo ideal na clínica?
    • Animais de pequeno porte?
    • Médio porte?
    • Grande porte?

Resposta:

  • Por conta da crise estou atendendo todos.

Olha o problema ai. 

Continuei com perguntas. 

  • Qual é o seu diferencial como veterinária?
  • Por que motivo eu cliente e dono de um animal de estimação devo levar na sua clínica veterinária ao invés de levá-lo na veterinária x ou y?
  • O que eu e meu animal vamos ganhar em escolher você e não sua concorrente?

Após as perguntas o que se seguiu foi longos 2 minutos de silêncio seguidos da expressão “nossa Alessandro, você me fez pensar”. 

“Acho que estou atirando para todos os lados e com isso não estou focada no que realmente sou boa e amo fazer que é atender animais de pequeno porte. Você me tirou um peso enorme das costas”. 

Ao atacar todos de forma desordenada, ela passava uma ideia de generalidade ao seu público, ou seja, seu público a via com mais uma no mercado e não como a veterinária especialista em cuidados de cães de pequeno porte. 

Essa falta de posicionamento gerava desvalorização, pois como se posicionava como generalista, como faz tudo, na hora de cobrar em sua grande maioria o preço era o diferencial o que não é o melhor posicionamento.

Concluindo

  • Qual a imagem seu público tem ao seu respeito?

Isso mesmo.

Agora estou falando com você empreendedor que ler este artigo.

Vou repetir.

  • Qual a imagem seu público tem ao seu respeito?
  • Qual o seu diferencial e qual a brecha de mercado você se destinou a preencher?
  • Quais os problemas você resolve como empreendedor?

Essas são perguntas simples que você precisa se fazer sempre, pois lhe ajudam a ter sempre claro em sua mente seu posicionamento e com isso, trabalhar a autoridade de seu negócio online.

Agora que já sabe o que é a importância do posicionamento, seu exercício é encontrar o seu posicionamento. 

Seus exercícios são:

  1. Quero que se destine a definir como deseja que as pessoas a percebam como empresa. Se pergunte como deseja que seu público te enxergue. 
  2. Quero que encontre o seu diferencial, ou seja, o que seu negócio online proporciona ao seu público de solução capaz de fazer com que ele nem pense no seu concorrente?
  3. Crie sua forma de comunicação, ou seja, como vai mostrar sua solução ao público de forma que eles a perceba como o melhor custo benefício?

A intenção de tudo isso é criar uma percepção ao ponto de que as pessoas te associem ao que elas querem.

O objetivo e sempre vender o que seu público deseja, quer e entregar o que ele precisa, certo?

Como criar no seu público a percepção de que você tem o que ele deseja, quer, está buscando?

Após a definição de seu posicionamento, todas as sua ações seguintes deverão estar de total encontro com o posicionamento definido, ou seja, se escolheu por exemplo como empreendedor ensinar mulheres que acabaram de ter filhos a trabalharem de casa do lado do seu maior bem, tudo que for fazer precisa estar ligado a mulheres que acabaram de ganhar bebê. 

Todo o conteúdo produzido e disseminado precisa focar em resolver problemas das mulheres grávidas, ok? 

Sua Presença Online deverá seguir com exatidão o objetivo que você pretende alcançar caso contrário está perdendo tempo, e ainda pior, estará confundindo a cabeça de seu público e acredite, se seu público ficar confuso não comprará.

E é exatamente sobre como criar presença online eu vou falar no primeiro artigo dessa sequência de artigos focados em como usar a internet para vender mais (Todos os DIAS) em 4 passos.

O artigo sai do forno na próxima semana, mas tem como você ser avisa em primeira mão da liberação desse artigo, sabia? Basta se tornar seguidor(a) da comunidade exclusiva no facebook e assim que eu postar a primeira parte dessa sequência de artigos aqui no blog, postarei lá também e você será avisada disso. 

Gostou desse conteúdo?

Então compartilhe em suas redes sociais para me ajudar a fazer com que outros empresários e profissionais possam se beneficiar dele assim como você se beneficiou.

Conto você! 

Então é isso, te vejo no primeiro artigo! 

Abraços,
Alessandro Barros